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115 暴雨仍然不停

    暴雨仍然不停,风更狂,雷更骤,闪电也更密集,不停地把房间里的黑暗,“刷”地一下撕去,好像撕去了黑暗的一层皮。

    按摩结束,已经过了四点,正是黑夜和黎明交织的时刻,因为下雨,黎明也行路艰难,来的迟了。

    这个时间,网约车已经没有了,大门口,更是不可能会有出租车,盛春成只能选择留在这里,等到天亮再走。

    盛春成和雪儿说,你去床上睡吧,我在沙发上坐着就可以。

    雪儿摇头,她说我还没有睡意,雨越大就越没有睡意,你想睡了吗?

    盛春成说没有。

    “那我们就坐着说说话吧。”雪儿说,盛春成说好。

    雪儿今天心情不错,谈兴很浓,她把双脚提上沙发,拢在胸前,用双手抱着自己的膝盖,她扭头问盛春成,你想听什么?

    盛春成想起来了,他说,我们上次,说到了你在读大学的时候,就赚到了很多的钱,我一直就觉得很了不起。

    雪儿咯咯地笑着,她说:

    “其实没有什么啦,我就是钻到了钱眼里,我和你说,钱这个东西很奇怪的,你要是讨厌它,它也肯定会讨厌你,你要是喜欢它,它就会更加喜欢你,真的,不然为什么钱生钱很容易。”

    盛春成笑了起来:“你这话不对,我认识的人,好像就没有不喜欢钱的,包括去大街上,随便抓到一个人问,肯定是抓十个,十个都很喜欢钱,但问题是,大多数人都没有钱。”

    “不是,他们不是真正的喜欢钱,而只是想得到钱,拥有钱。”雪儿摇了摇头。

    盛春成纳闷了,他问:“喜欢和得到,或者拥有,这个有区别吗?”

    “当然,区别大了。”雪儿说,“真正喜欢的话,你就会绞尽脑汁,整天都去想办法,再苦再累你也可以克服,就像你要是真正喜欢一个女孩子,你是不是会想尽办法去讨她欢心,为了去看她,就是天上下着这么大的雨,也没有车,要你冒雨走很远很远的路,你都会去。

    “你说,盛师傅,是不是这样?”

    盛春成点点头说,“这个对”,他在心里想的是,自己今天晚上,好像就是这样,不管雨多大,路上有多难走,只要雪儿在这里等他,他就一定会到。

    雪儿说:“你吃过很多的苦,也花了很多的时间,最后终于得到了她,这个才是真正的喜欢,真正的爱,而大多数人,不是这样,他们是看到一个漂亮的女孩子,就马上想和她睡觉,你说,这是真正的喜欢和爱吗?”

    盛春成说:“只是为了得到。”

    “对啊。”

    雪儿说:“钱也是这样,大多数人都在想着一夜暴富,想着钱从天上掉下来,他们看到马爸爸,想的不是我应该和他那样去创业,第一个想法就是,我要是和他那样有钱就好了,而不是去想办法怎么赚钱,赚钱的时候,稍稍辛苦了一点,他们就吃不消,就放弃了。

    “他们这样,也是为了得到,而不是喜欢,他们不知道,所有的大老板都是从小老板过来的,没有哪个老板的这个过程,是不辛苦的,他们看着,只想要他现在的结果,而不是过程,不知道,真正的喜欢和爱,是在过程里,而不是在结果里。

    “我是说你只有真正的喜欢钱,钱才会更加喜欢你,不然,它凭什么要喜欢你?这就又和男女一样,一个女孩子,你要是对她虚情假意,她当然要离开你,凭什么还要喜欢你啊。”

    “我懂了,你这个话有道理。”盛春成说。

    “我吧,就是这样钻到了钱眼里,真正地喜欢钱,比喜欢其他的什么都喜欢,钱才会喜欢我,真的,你要是让我亏掉多少钱,比和哪个男人分手,我还要心痛,很痛。”

    雪儿说到这里,两个人都笑了起来。

    雪儿说:“大学毕业之后,人离开了学校,赚钱的生意,我当然不会放弃,那个时候,人家都去找工作什么的,我没有去,我在大学城里,租了两套房子,一套是我自己和两个跟着我一起干的同学住,还有一套,里面挂满了衣服和其他的各种商品,我们还是做生意。”

    “做生意,为什么不是在大学城里,开一家服装店,一般不都是这样吗?”盛春成问。

    “我就是不一般啊。”雪儿得意地笑着,“那个时候,我要想在大学城里,开一家百货商店都可以,钱不是问题,但我没有,还是选择把店开到了大学城里面的小区里,开到住宅大楼里面。”

    “为什么?”

    “这当然就是我的狡猾了。”雪儿笑道,“我不是和你说过,只要是赚钱,我的想法就特别多,脑洞开得就特别大。

    “我仔细地想过,把我自己的生意,拆开来,仔细地分析过,为什么那个时候,大学城里其实不是有商业街嘛,商业街上,也有不少的服装店,但他们的生意都一般,我一天卖的衣服,比他们一个月卖的还多。我就在想,为什么会这样。

    “因为我的销售渠道和他们不一样,我都是人带人,都是我下面的那些助理们,带着人过来买的,这样的方法,最大的好处,特别是对那些男生来说,成功率很高,基本上被带来的人,多少都会买一点东西,因为他们买的不是商品,而是面子,带他们来的女孩子的面子。

    “商品是可以比较和选择的,但面子不能选择,你卖就必须卖给这一个人。

    “我要是去街上开一家店,你店开在那里,谁都可以进进出出,一个开放的空间,在开放的空间里,他或她买或不买,你的面子在里面都感觉不到,他们可以随意地走嘛,大家逛店,不就是习惯这样嘛?那样的话,我这个店的生意,最多只可能会比其他店好一点。

    “但我要是开在小区里,只要那些人,肯跟我的助理们走,那个感觉就不一样,他们就不会觉得,自己这是去逛店,而是去完成一件事情,去卖这个女同学一个面子,他到了之后,不买就是不给面子,就不好意思走掉。

    “而且,这样最大的好处是,因为东西也没有办法比较,比如街上有两家店,店里有同样款式的衣服,买衣服的,是不是要比较来比较去,到我这里,没办法比较,这样,交易起来就更加顺利,利润也更高。

    “房子租好之后,我就在各个学校的新生里,去招更多的助理,让她们带同学过来,新生的生意是最好做的,大家彼此不是很熟,都有点装,面子薄,不好拂,混了两三年后,都是老油条了,面子就拉得下来,难度就加大了。”</p>
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